¿Cuál es el mejor momento del año para vender o comprar una propiedad?

En el mercado inmobiliario argentino la estacionalidad no es un mito: se ve con claridad en las estadísticas de escrituras que publica todos los meses el Colegio de Escribanos. Diciembre es sistemáticamente el pico del año, enero y febrero son el piso, y la primavera concentra el segundo momento de mayor actividad. Entender ese calendario te da una ventaja concreta, tanto si vendés como si comprás.

El calendario real del mercado, mes a mes

Los últimos doce meses de escrituras en la Ciudad de Buenos Aires muestran el patrón con claridad: actividad alta y creciente de septiembre a octubre, el salto final de diciembre con los cierres antes de fin de año, un desplome de más del 50% en enero y febrero, y la reactivación desde marzo. Es el mismo dibujo que se repite año tras año, independientemente del nivel general del mercado.

Si vendés: publicá en primavera

• Septiembre y octubre concentran la mayor cantidad de compradores activos del año, lo que se traduce en más visitas y ofertas más cercanas al precio de lista (consenso de corredores, coherente con el pico de escrituras de sep-dic).
• Marzo y abril son la segunda ventana: el mercado se reactiva tras el verano y sirve para vender en plazos razonables.
• El invierno (junio-agosto) es el período más frío en visitas: si publicás en esos meses, compensá con precio competitivo y muy buena presentación (fotos, datos completos, ficha prolija).

Si comprás: enero, febrero y el invierno juegan a tu favor

Cuando la demanda cae a la mitad, el que sigue buscando negocia con menos competencia. En enero y febrero —y en menor medida en invierno— los vendedores que mantienen la publicación suelen estar más dispuestos a escuchar ofertas, sobre todo si la propiedad viene acumulando meses en el mercado. Es un consejo de mercado, no una ley: la contracara es que en esos meses también hay menos oferta nueva para elegir.

El contexto 2026: volumen alto, crédito frío

2025 cerró como uno de los mejores años de la serie histórica: quinto mejor año en 27 mediciones en CABA y récord desde 2005 en la provincia de Buenos Aires (147.393 operaciones, +29%). El primer semestre de 2026 empató ese volumen en CABA (unas 30.000 escrituras), pero con un cambio de composición: las compras con hipoteca cayeron cerca de 40% interanual. Además, en años electorales el calendario se distorsiona: en octubre de 2025, antes de las legislativas, hubo una carrera por cerrar operaciones y noviembre se frenó en seco (-25%), para rebotar a récord en diciembre. Si el año tiene una elección importante, la volatilidad cambiaria pesa más que la estación.

Como referencia internacional —de un mercado muy distinto—: Zillow midió en Estados Unidos que las casas publicadas a fines de la primavera boreal se venden en promedio 1,7% más caras. Trasladado a nuestro hemisferio, refuerza la misma idea: listar a fines de la primavera, con la demanda en su punto más alto.